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本书从大脑的奖励系统、情绪反应机制、社会学习路径出发,揭示了如何调整说服方式,让对方愿意听、愿意想、愿意动。不仅让你更懂得影响别人,更能帮助你反观自己——识别我们自己也会陷入的"旧有观点""群体偏见",看清那些打着"理性"旗号的感性操作。作者通过20年的脑科学研究,展示了人类在试图影响他人时最常犯的8个错误,并提供了与大脑运作机制产生共振的有效影响方式。...
在《影响力的八大障碍》中，神经科学家塔利·莎罗特 （Tali Sharot） 带我们探索了影响力的本质。我们都有义务影响他人——从课堂到会议室再到社交媒体。但是我们在这个角色上的技能如何，我们能否变得更好？
事实证明，我们的许多直觉——从依靠事实和数据来塑造观点，到坚持别人是错的或试图施加控制——都是无效的，因为它们与人们的思维方式不相容。Sharot 向我们展示了如何避免这些陷阱，以及当改变信念和行为的尝试与支配人脑的核心元素完美匹配时如何成功。Sharot 揭示了情感在影响力中的关键作用、数据的弱点和好奇心的力量。这本书依靠神经科学、行为经济学和心理学的最新研究，对影响力的复杂力量提供了引人入胜的见解。
《影响力的八大障碍》
作者简介
塔莉·莎伦特是伦敦大学学院实验心理学系认知神经科学教授，并任教于麻省理工学院大脑与认知科学系，拥有特拉维夫大学经济学和心理学学士学位，以及纽约大学博士学位。她是伦敦大学学院情感大脑实验室的创始人和主任。她关于决策、情感和影响力的论文发表在《自然》《科学》《自然神经科学》《心理科学》等期刊上。她曾在众多媒体上发表过专题报道，并为《纽约时报》《时代》杂志、《华盛顿邮报》、CNN、BBC 等媒体撰稿。在成为神经科学家之前，沙洛特在金融行业工作了几年，并曾在以色列空军服役。
莎伦特教授的研究融合了神经科学、行为经济学和心理学，主要研究领域包括情感和动机如何影响人们的信念和决策。她的所著图书The Optimism Bias (2011) 和The Influential Mind (2017) 受到《纽约时报》《泰晤士报》《福布斯》等媒体的好评。除了学术角色外，莎伦特还担任跨国公司和政府项目的顾问，并担任多家公司的董事会成员。她的两次 TED演讲总观看次数超过1500 万次。
《影响力的八大障碍》下载
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